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预热如何完成京东店铺的优质转化

发表时间:2017-12-07 11:12

预热如何完成京东店铺的优质转化?

引言

对于商家来说,在大型购物节来临之前,最重要的事情就是预热商品,这样才能在购物节到来之时,顺利参与到购物狂欢当中。而对于达人而言,接到商家所交待的任务后,怎么通过手上的渠道来帮助商家完成预热则是第一要事。二者所关注的点表面上看虽然不同,但实质上却是一样的,因为万变不离其宗,提升商品的转化终究是最终的共同目的。今天就来看一个热乎的案例,时间上刚过不久——来自OPPO与久点电商京东达人机构的合作。看看双十一期间,究竟拿下了怎样的成绩。

说明

双十一是一年当中流量最为火爆的购物节了,任何商家都不肯错过这个重要的节日。不过在此之前需要预热,等到双十一肯定是来不及了。一般都是选择从11月1日开始进行预热,这样在时间上显得不紧不慢,刚好符合买家的购物需求。OPPO R11s 出来之后,除了自行在线上的宣传之外,依然需要与一些机构进行合作,如此才能最大限度地让消息覆盖的范围更大一些。而此次所选择的合作机构之一,就包括了久点电商京东达人机构。

在接下这个任务之后,久点电商机构是如何进行宣传的呢?手上所拥有的京东渠道涵盖了资讯长文、会买专辑、会买清单、视频购、单品好货等,不过在这些渠道里,最关键的还是在于资讯长文渠道。

我们的考虑有三:

首先,因为这是针对一件新品进行宣传预热,用户更想看到的是与OPPO R11s相关的资讯信息,以便对它的了解能够更深刻一些。

第二,如果选择其他渠道作为主要宣传渠道的话,那么由于渠道的字数限制,对OPPO R11s的信息描述必然不可能做到尽量详尽,这不是用户及商家所希望的。

第三、利用长文资讯的话,可以更好地分点、分篇进行说明,从多方面、不同角度去阐述OPPOR11s身上的优秀性能。

基于以上的分析,最终敲定了选择资讯长文作为主要输出方向,虽然在篇幅以及所花费的时间上要多一些,不过这是最好的办法了。于是在双十一到来的半个月前,从10月25日开始,便进行了长文的策划,并在达人号上面展开“连环轰炸”,从OPPO R11s的特点到性能,无一不落地在资讯文章中铺陈开来,让用户可以贴近式地对这款手机有更全面的了解。

而长文向来是用户了解资讯的一种主要手段,导购能力相对其他渠道而言是相对弱一些的。不过即便是如此,依然在双十一期间拿下了为数不少的订单。而后续的合作当中,久点电商准备让其他渠道发力,因为关于OPPO R11s的资讯大家也差不多了解了,之后利用会其他的渠道进行引流,转化能力将会非常不错。

双十二在即,现在的情况正像之前双十一的预热期,作为商家的话,要抓紧时间开始着手预热的事情哦。

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